Stilovi vođenja prodavača

Sadržaj treninga:

  • Utjecaj razvijenosti kompetencija (znanja i vještina) i motivacije na rezultate tima prodavača
  • Model situacijskog vođenja - kako voditi različite pojedince u timu?
  • Prepoznavanje razvojnih faza prodavača u timu
  • Identifikacija ključnih područja razvoja i stupnja razvoja
  • Definiranje metoda i plana razvoja djelatnika
  • Ključni elementi usmjeravajućeg i suportivnog vođenja
  • Izrada akcijskog plana za razvoj pojedinih članova prodajnog tima