Planiranje i organizacija prodaje

Sadržaj treninga:

  • Zašto ne možemo utjecati na svoje rezultate/rezultate svojih prodavača?
  • Kako prepoznati zašto ja/moji prodavači ne postižu rezultat?
  • Elementi koji utječu na prodajni rezultat
  • Gdje napraviti rezultat?
  • Tri aspekta aktivnosti koje vode rezultatu:
  • količina, smjer i kvaliteta (efikasnost) aktivnosti
  • Model planiranja prodaje i definiranja startegije:
  • Razine planiranja i upravljanja prodajom
  • razina rezultata, aktivnosti i resursa/kompetencija
  • utjecaj znanja i vještina prodavača na aktivnosti
  • Modeli planiranja prodajnih rezultata
  • Segmentacija tržišta/klijenata
  • Unazadno planiranje  - kako znati koliko aktivnosti trebamo za dobiti klijenta ?
  • Mjerenje ključnih aktivnosti i izračun pokazatelja uspješnosti