Ova edukacija razvija menadžerske kompetencije posebno u kontekstu prodajnih timova. Namijenjena je voditeljima prodaje, account managerima i tim liderima koji žele:

• Povećati učinkovitost i motivaciju prodajnog tima
• Razviti strategiju prodaje i praćenje ciljeva
• Usavršiti vještine komunikacije, pregovaranja i coaching-a u prodaji

Program kombinira praktične menadžerske metode s konkretnim prodajnim situacijama i primjerima iz prakse.

Program edukacije – 24 školska sata + follow-up 2h

Modul 1: Menadžerski pristup prodaji – 6h

• Razlika između voditelja operativnih zadataka i voditelja prodajnog tima
• Postavljanje ciljeva i KPI-eva u prodaji
• Praćenje performansi tima i analiza rezultata

Ishod: Voditelji razumiju ključne odgovornosti u vođenju prodajnog tima i mjerenju uspjeha

Modul 2: Učinkovita komunikacija i pregovaranje – 6h

• Aktivno slušanje i feedback u prodaji
• Razvijanje vještina pregovaranja i utjecaja na klijente
• Rješavanje konflikata i motivacija tima u stresnim situacijama

Ishod: Polaznici komuniciraju uvjerljivo s timom i klijentima te učinkovito rješavaju izazove

Modul 3: Coaching i razvoj prodajnog tima – 6h

• Coaching mindset i razvoj prodajnog potencijala
• Delegiranje i prilagodba stila vođenja različitim članovima tima
• Motivacijski alati i planiranje napredovanja u timu

Ishod: Voditelji aktivno razvijaju kompetencije tima i podižu produktivnost i motivaciju

Modul 4: Strategija prodaje i implementacija – 6h

• Kreiranje prodajne strategije i prioriteta
• Upravljanje procesima prodaje i resursima
• Izgradnja kredibiliteta i povjerenja s klijentima i unutar tima

Ishod: Polaznici planiraju i provode prodajnu strategiju te jačaju svoj autoritet kao menadžera

Follow-up susret – 2h

• Individualna podrška i provjera primjene naučenog
• Identifikacija daljnjih razvojnih potreba
• Praktična primjena menadžerskih i prodajnih vještina u stvarnim situacijama