Modul 1 – Osnove prodaje

• Temelji prodaje i prodajni proces
• Profiliranje kupaca i razumijevanje njihovih potreba
• Razlikovanje B2B i B2C prodaje

Modul 2 – Komunikacija i pregovaranje

• Aktivno slušanje i postavljanje pitanja
• Tehnike uvjerljive prezentacije proizvoda/usluge
• Strategije pregovaranja i postizanje win-win rješenja

Modul 3 – Upravljanje prodajnim prilikama

• Prepoznavanje i kvalifikacija leadova
• Planiranje prodajnih aktivnosti i praćenje ciljeva
• Upravljanje prigovorima i zatvaranje prodaje

Modul 4 – Razvoj i motivacija prodajnog tima

• Motivacija i coaching prodajnog tima
• Kontinuirani razvoj i praćenje rezultata

Praktični rezultati edukacije

• Razvijene ključne prodajne vještine za svakodnevni rad
• Bolja komunikacija i pregovaračke sposobnosti
• Sposobnost prepoznavanja prilika i zatvaranja prodaje
• Osposobljenost za vođenje i motivaciju prodajnog tima

Format

• 14 školskih sati, interaktivna edukacija, online ili uživo na adresi klijenta